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| 关于聚丙烯产品销售方式的暂行办法 |
| 添加日期：2024-04-30 09:52:32 |
秉承公开、公正、公平的原则，确保双方供求关系平稳和谐。现将聚丙烯销售方式做出改进，具体如下：
一、销售计划的制定
1、每月25日（遇假期顺延至第一个工作日）报下月《需求计划表》见附件一，填报后盖章发计划员邮箱。
2、计划员根据当月生产计划制定销售计划。每日15点前报次日销售计划。生产装置临时发生波动时，计划员将以书面形式发至聚丙烯客户群。
3、计划员根据客户上报的《需求计划表》进行月度销售计划分配，原则上每月每户分配量在200-700吨（±30吨）。
4、月度销售计划经总经理审批后，按分配量月均到每日，每日一户一车，遇节假日或日均分配量不足一车的可提前、可顺延。不提视为放弃，过后不补。剩余量用于竞价及临时需求，临时需求的客户要填报《申请计划表》见附件二，经总经理批准后方可采购。
5、每季度在凯发k8国际首页登录官网上公布中标运输单位及主要地区报价，供客户参考、使用。
二、年度稳定客户优惠政策变更
2024年初销售分公司共签订14个年度稳定客户，截止4月末，因客户未能完成采购量而取消2个，剩余12个年度稳定客户。目前聚丙烯产品面临应用单一，塑料包装升级改造等问题，导致下游开工率不足50%，聚丙烯产品价格处于亏损边缘，为加大销售力度，建议变更年度稳定客户优惠政策。具体如下：
原政策：年采购量≥6000吨（月采购量≥500吨，优惠70元/吨）。
变更为：月采购量≥200吨，优惠30元/吨,
月采购量≥500吨，优惠70元/吨。
注：拟执行时间从2024年5月1日至2024年12月31日。
三、竞价条款
1、参加竞价的客户须提前录入资质，并且按时交缴保证金（竞价货款总额的10%按万元四舍五入取整）。
2、参加竞价的客户要按时将《产品竞价销售过程记录》附件三，投入现场密封箱内，或者以传真的方式完成投标，超时作废。
3、参加竞价的客户必须是法人代表或持有法人授权书的代表。
4、参加竞价客户应按10元的整数倍高于基价进行竞价报价。报出相同最高报价的客户应继续进行竞价。
5、产品《产品竞价销售过程记录》在竞价销售会议上当场依次打开，由财务部核对客户保证金到账情况，保证金未到账取消其竞价资格。计划员对产品依次填写《产品竞价销售过程记录》，竞价成功客户签署《产品竞价成功确认书》见附件四。
6、竞价成功客户应签订竞价产品购销合同，拒不签订竞价产品购销合同的客户，其交纳的保证金作为违约金不予退还。
7、除因不可抗力导致的货源不足外，客户如不按规定期限提货或提货量低于竞价产品购销合同约定量的，其交纳的保证金的50%作为违约金不予退还，提货量低于竞价产品购销合同约定量90%的，其交纳的保证金作为违约金不予退还。
8、流拍产品将累积到下期竞价或补充到临时需求量里。
9、聚丙烯产品暂行办法执行时间，将在聚丙烯客户群内及凯发k8国际首页登录官网统一进行通知。
10、本规定由分公司负责解释，并根据执行情况随时调整，使方案更适用。
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