跨國創業&頂尖投行，牛津學姐的「曠野人生」丨校友職人計劃

GHAA 凯时平台校友會

隨着新一季春招崗位的釋放，凯时平台校友會繼續開展校友職人計劃，特別邀請已經參加實習或工作的校友分享職場經驗和不同行業背景下的見解。

本期我們邀請到2016屆校友Julia。她本碩皆就讀於牛津大學化學與計算化學專業，高中時期的她便被老師讚譽為「全才」，A Level物理成績曾獲中國區第一。在保持優越學術成績的同時，她多次參與創作歌曲、編排話劇等藝術活動，也在大三GAP期間開啟了男士護膚品創業之路。讀研、工作、創業，Julia不做選擇，感興趣的全都要收入囊中，用網絡上廣為流傳的一句話，「人生是曠野，而不是軌道」形容她再合適不過。

這次，讓我們把視線聚焦在青年創業這個話題，和學姐一起聊聊創業那些事兒。

01

在化學世界裏寫下一筆「熱愛」

在高一時遇到改變一生的老師，Julia便開啟了化學的神奇之門。從國際高中求學、牛津大學深造到男性護膚品創業，Julia始終圍繞着「化學」二字，十多年來她在化學世界裏獲取新知，也創造自己的價值。

牛津畢業時與朋友們的合照（右三）

Julia在牛津求學期間發現自己的興趣並非在學術研究，便決定試試創業這條路。但後來她考慮到做品牌是一件長期主義事情，所以選擇先在大公司工作學習、積累經驗，為後續的全職創業積蓄能量。

「當時，國內男性的護膚意識逐漸興起，我們預判了男士護膚品良好的市場前景。結合我在化學方向上的專業知識，能夠監督合作試驗室產品的研發過程。於是在大三GAP時給自己一段時間規劃未來方向，也想感受創業，便選擇先回國啟動這一項目。」

創業伊始，大多數事情都是Julia獨自去探索。

通過去廣州、上海的美妝博覽會認識生產廠家、包材廠等潛在合作方，然後去工廠實地參觀，再和符合要求的合作方溝通，她對化妝品與護膚行業有了初步的了解。

參加女性創業交流會

「這些事情大概花費小半年的時間，我才逐步把整個產品的供應鏈搭建起來，後續就是去做產品的研發和生產。」在這個過程中，Julia一直向前輩及投資人請教創業初期的經驗。「護膚品從研發到生產的周期很長，所以在剛開始創業的一兩年時間我都在積累資源與經驗，為後續的商業化行為鋪路。」

國內創業近一年時間後，Julia返回英國繼續學業。「當時，我一邊在牛津學習，一邊遠程管理國內的創業項目。面對疫情的影響，Julia開通微信小程序等線上渠道，不斷收集用戶建議與反饋，為產品升級做好儲備。

02

左手職場，右手創業

就業是一個相對來講比較穩定的選擇，Julia提到在英國工作的薪資每年會有一定漲幅，這也會隨着個人價值的增長而增加；但創業是一個收益與風險並存的選擇，前期需要很多投入，期間也會出現質疑的聲音，承受可能會失敗的風險。

「選擇就業還是創業，要基於對自己性格的了解，對生活方式的喜好。如果自己是一個崇尚安穩生活的人，建議以工作為主，也可以嘗試做些副業；如果你的性格像我一樣，希望有機會探索更多的可能性，希望自己人生的天花板不止步於一份工資，對於人生上限有更高的追求，也有敢於承擔風險的勇氣，考慮創業也未嘗不可。早一些認清自己喜歡什麼，討厭什麼，提前佈局規劃，朝着夢想的方向去努力，為未來的成功加碼。」這是學姐希望分享給凯时平台學子的人生經驗。

界南贊助校友會英國活動（左一）

本碩期間學到的化學知識具備很強的專業性，不像數學或工程等學科的知識更加豐富多元。「如果不合適研究學術可以儘早規劃，如自學數據分析、編程等金融或諮詢行業所需的知識與技能，擁抱更多職業選擇。」

2021年暑假，Julia在英國一家公司實習並拿到了正式offer。次年才需入職的她便又有了一年時間能夠全身心投入到創業項目中。

「當時，創業的重心集中在尋找到合適的商業模型，我們在思考男士護膚品在什麼樣的場景下，更容易讓別人記住並產生購買慾望，以及對於一個新品牌而言如何建立客戶信任。」

03

跨國管理下探索全球化之路

Julia將品牌的目標人群定為白領精英，核心賣點聚焦為極簡護膚。「結合目標人群的生活習慣，界南鎖定了健身房為銷售場景和渠道。與很多一二線城市的健身房合作，以免費試用和教練推薦的形式觸達客群，擴大品牌的知名度。」在當時，選擇這樣路線的男士護膚品牌並不多。

自創業以來，Julia一直用心「經營」自己的微信朋友圈——及時宣傳新品或分享參加的行業活動，也正因此有朋友了解到她的項目為其推薦了合適的投資人。憑藉品牌之前積累的聲譽、口碑，Julia順利拿到融資，開始推進DTC營銷（直接面向消費者的營銷），開設天貓店鋪和小紅書自媒體賬號，不斷完善線上營銷渠道。

在海外與產品的合照

「最開始，我並沒有設立一個可以量化的目標。因為我深知創業是一件極具不確定性的事情，這個過程中會遇到很多變化，我一直以動態和發展的眼光去看待創業的進程。」

目前界南品牌的執行團隊在國內，決策層在國外。跨國管理創業團隊，雖有一定的難度，也有顯而易見的優勢。英國相對自由的工作氛圍，給了她更多時間和精力投入到創業項目。國外的美妝研發大會、時尚活動資源和行業前沿資訊，不斷為國內的研發和市場團隊帶去靈感和啟發。

2020年中國美妝護膚賽道規模佔比

基礎面部護膚一直是「兵家必爭之地」，在市場規模中佔據大頭。Julia如果在創業開始之際選擇女性護膚市場，單從營收層面來評估，可能收穫會遠超現在。提及此，她表示：「創業是一件長期主義的事情，也許現在的男性護膚市場還未到達最好的發展時機，但如果我作為一個更早的入局者，就能有更大的籌碼抓住未來爆發式增長的機會。」

當看到自己的品牌被越來越多優秀的人士所了解與認可；當不斷有客戶反饋使用體驗，並為她介紹投資人和機會，這些都讓Julia對品牌的未來規劃逐漸清晰：做一個全球化品牌，讓國產護膚品在未來有機會站在世界舞台之上。